Premium – Zahnärzte finden und halten

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Kennen Sie diese Situation?

Viele erfolgsverwöhnte Zahnarztpraxen werden bald eine kalte Dusche erleben, wenn sie in Ihrer Personalarbeit nichts ändern.
Das Geheimnis und der Erfolg von heute sind nicht bessere oder mehr Patienten – es sind bessere und mehr Mutmacher (Zahnärzte) in Zahnarztpraxen.
Das Gebot der Stunde heißt:
Deutlich mehr Verlangen – und deutlich noch mehr bieten

Die durchschnittliche Zahnarztpraxis wird im Bereich neuen Mitarbeitern mehr und mehr leer ausgehen.
Welcher Mutmacher als Zahnarzt will schon in der dritten Liga spielen? Mutmacher wollen Bundesliga und das in jeder Hinsicht.
Je anspruchsvoller Ihre Vorstellung vom neuen Zahnarzt ist – desto mehr muss in die Auswahl des A Zahnarztes investiert werden.

Zahnarzt ist nicht gleich Zahnarzt

Sie suchen einen Premium – Zahnarzt
Prof. Dr. Jörg Knoblauch entwickelte die dafür hilfreiche Unterscheidung von: A Mutmacher, B Mitläufer und C Miesmacher. Gallup stellte fest, dass ca.15% A, 70% B und weitere 15% C Mitarbeiter sind.
Premium- also A Zahnärzte haben ein Leuchten in den Augen, sie realisieren Ziele und erreichen bzw. überschreiten sie, sie müssen nicht kontrolliert und motiviert werden, die weichen Faktoren stimmen – jeder arbeitet gerne mit Mutmachern. Sie haben Biss, sind überdurchschnittlich engagiert und sie schießen die Tore für den Chef.

B Zahnärzte erledigen das was sie übertragen bekommen. Sie denken nicht Vor- oder zurück, machen Dienst nach Vorschrift, fallen weder positiv noch negativ auf und Überstunden sind nicht vorgesehen.

C Zahnärzte erstellen Minderleistungen, sie schaden der Praxis, stören den Betriebsfrieden, haben innerlich gekündigt und Ihr Umsatz liegt deutlich unter den Zahlen – die sie sich wünschen.

Fazit

Nach unseren eigenen Untersuchungen haben 80% aller Praxen keine A Orientierung.

Zahnärzte die Mitläufer sind machen 40% weniger Umsatz als Mutmacher.

Miesmacher machen gar 70% weniger als A Zahnärzte.

Von 10 B Zahnärzten können durch gewollte Weiterbildung binnen 3 Monate 5 A Zahnärzte entwickelt werden.

Was unsere Kunden über uns denken

Was unsere Kunden über uns denken

Jürgen Höller – Motivationstrainer

PROZESS

Ihre Reise zum Premium - ZahnarztDer 10 Stufen-Prozess

1. Anforderungsprofil und Ihre Ziele

Jeder Einstellungsprozess beginnt mit einem Anforderungsprofil und der Festlegung von 4 messbaren und machbaren Zielen.

2. A, B oder C Chef

Als zweites besprechen wir ihre 3 Hauptaufgaben um A Mitarbeiter anzuziehen und zu behalten.

3. Talente entdecken – Netzwerke aktivieren

Neue Kontakte aufbauen. Wir unterscheiden zwischen nicht wollen und nicht können.
Der Pool der Bewerber wird aufgebaut.

4. Telefonische Bewerberinterviews

Mit fünf Fragen finden wir 3 bis 5 zutreffende Bewerber.

5. Erstellen eines Persönlichkeitsprofils

Anhand des Bewerberinterviews erhalten Sie grundlegende Informationen – die für Ihre Vorauswahl wichtig sind.

6. 2-3 Referenzen werden von uns eingeholt.

Referenzgeber sind nicht nur die vom Bewerber genannten.

7. Telefonischer Kontakt zwischen Ihnen und dem ausgewählten Bewerber.

Wie ist der erste Eindruck – stimmt die Chemie – wie sind seine charakterlichen Stärken? Ist ein „heranlieben“ in kurzer Zeit möglich? Wenn alles dafür spricht – Einladung zum Besuch in Ihre Praxis.

8. Entscheidung treffen

Hier geht es um weiche Faktoren – Werte und Charakter. Viele Zahnärzte werden aufgrund Ihrer fachlichen Fähigkeiten eingestellt und werden entlassen wegen charakterlichen Schwächen. Probearbeitstag machen und davor Entscheiden.

9. Den ausgewählten Bewerber gewinnen

Jetzt gilt es, dem Bewerber Ihre Praxis zu verkaufen. Jetzt ist die Zeit für Ihre attraktiven Angebote.

10. Probezeit, Meilensteine, Arbeitsvertrag

Die Formulierung von Meilensteinen hilft die getroffene Entscheidung zu verifizieren. Exzellente Praxisinhaber sind nicht rücksichtslos, aber rigoros.

Unser Herz schlägt für „Premium“

Wir als spezialisierte Personalberater erkennen die „verdeckten“ A Bewerber, die gar nicht auf der Suche sind nach einer neuen Arbeitsstelle.
Wir wissen wir, dass die A Zahnärzte diejenigen sind, die gar nicht aktiv suchen, sondern in einem angestellten Verhältnis arbeiten. Daher müssen diese direkt kontaktiert werden. Sie würden niemals auf eine Stellenanzeige antworten, um sich zu bewerben

Wenn wir Ihnen ein B Zahnarzt mit A Potential empfehlen – dann übernehmen wir in der Probezeit die Ausbildung zum A Zahnarzt. Natürlich wird der Prozess für Sie so gestaltet, dass er messbar und überprüfbar ist.

Damit ist jetzt Schluss – Nutzen Sie unsere Dienstleistung und bauen auf 30 Jahre Dentalerfahrung.

Beispiele für A Mitarbeiter

Praktische Beispiele:
Larry Page einer der Gründer von Google verbringt bis heute mit nichts mehr Zeit als mit der Auswahl neuer Mitarbeiter. Bei Google dreht sich alles um die Personalauswahl.

Mythos Apple
Steve Jobs war der vielleicht beste Headhunter der Welt. Er wusste, die Besten sind meistens gar nicht auf Jobsuche. Headhunting ist kein Notnagel, es ist der Königsweg um an die Besen heranzukommen.

Lernen Sie uns kennen
WERTE

Das zeichnet unsere Arbeit aus

Ganzheitlich

Wir bieten Ihnen den kompletten Service. Sie erhalten alle Leistungen aus einer Hand. Hierdurch sparen Sie Kosten und genießen durchgängig hohe Qualität.

Erfahrung

Sie profitieren von unserm reichen Erfahrungsschatz und einem großen Pool an bewähren Konzepten der besten Zahnarztpraxen weltweit.

Individuell

Jede Zahnarztpraxis ist einzigartig. Daher liefern wir Ihnen auch individuelle Dienstleistungen und Ideen, die genau auf Ihre Persönlichkeit und Ihre Bedürfnisse angepasst sind.

Innovativ

Ihr Erfolg ist unser Antrieb. Wir bieten Ihnen frische Ideen und innovative Ansätze, damit Ihre Praxis noch besser wahrgenommen wird und eine höhere Rentabilität erreicht.

Starten Sie noch heute mit Ihrerpersönlichen Erfolgsgeschichte!

In einem kostenlosen Beratungsgespräch sprechen wir über Ihren aktuellen Bedarf und finden gemeinsam heraus, wie wir ihre Zahnarztpraxis als Partner unterstützen können .

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https://vimeo.com/533520350